贴膏厂家如何挖掘潜在客户

发布时间:2019-09-11      浏览量:

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  经常听到yao厂家抱怨业务越来越难做,想要找渠道客户更是难上加难。其实,厂家寻找客户的前提是必须有大量的意向客户咨询从大量的意向客户中筛选出成交客户。那么,怎样才能找到意向的客户?皇圣堂膏yao厂家建议从以下几个途径尝试去寻找。

 

  途径一:从之前积累的客户资源中寻找客户

 

  这个方法说出来,大家都会明白。每一个销售人员都有自己的客户群,而这些客户都是曾经建立过合作关系的,而且拥有一定的感情和信任基础,还有销售人员对自身客户的情况有深入的了解。所以从这些客户"下手",销售人员可以更加轻松的攻破客户防线,开发新的意向客户。

 

  途径二:让客户介绍自身朋友加入

 

  任何一个客户,其在行业内都会有交际的圈子,用了解市场情况共享资源交流经验。那么销售人员就可以让这些已开发的客户,把他行业内的新朋友介绍给你,,这样往往能得到事半功倍的效果。

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  途径三:让同行朋友介绍客户

 

  相信任何一个销售人员或多或少都有一些行业内朋友。而销售人员就可以利用这一,让熟悉市场的朋友介绍客户。因为朋友介绍的优势,就在于能够快速了解市场信息,熟悉客户状况,销售人员也更加容易开发市场

 

  途径四:通过市场调研了解竞争对手客户

 

  如果是陌生的市场,没有朋友没有客户,那么销售人员可以通过市场调研,即与产品销量大的商场或者市场业务人员进行交流,清楚了解市场格局和客户信息。

 

通过以上四种途径寻找意向客户,你会发现找到客户并非想象中那么难。很多朋友说业务难做,其实更多时候靠得是坚持不懈的努力业务技巧。只要掌握这些,定能够成功开发客户,让品牌尽快落地yao厂家可以获取更多的利益。


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